上线公测一年后，阿里云盘近日正式宣布推出会员服务，除了会员价格低于市场价外，其承诺非会员用户继续保持不限速。

作为一直在TO B业务上“埋头苦干”的阿里云，借助云盘业务“转身”回到TO C聚光灯下，将会带来哪些想象空间？对于如今国内格局相对稳定的个人网盘市场，又将带来怎样的改变呢？

个人云是趋势

相关数据显示，作为云服务厂商，阿里云是全球第三大云服务厂商，与亚马逊的AWS、微软的Azure形成三足鼎立的局面，占据了国内超四成公有云市场份额。

阿里云在云服务市场的开疆拓土，离不开阿里巴巴在B端业务上的布局。在最新季度的财报沟通会上，阿里巴巴CEO张勇表示，阿里将长期致力于服务实体经济，服务于各行各业的产业数字化进程，这也是阿里长期健康可持续发展的最大机会和基础。

中国数字经济的快速发展，为提供基础服务的阿里云提供了广阔的空间和快速的增长，对于阿里云而言，除了在赋能B端的用户外，探索C端用户更为巨大和具有想象力的市场的“想法”也早已有之。

据南方日报记者了解到，早在2020年便有消息称阿里云正在内测一款 “阿里云网盘”产品，用户无需登录即可在线预览或下载。2020年9月，阿里云智能总裁、达摩院院长张建锋对外表示，阿里云做的不是一个网盘产品，而是个人云，个人云是未来的趋势，未来人人都会在云上有一个空间，可以去存储内容。

“我们对云服务的定义，是数字世界的必备工具，而阿里云盘是我们想到的最重要的一款产品，它将是一个对既有数字资产有非常好的传承作用的产品。”阿里云盘产品负责人齐俊元此前表示，数字化的力量将不再只是为企业服务，背后更巨大的可能性，是把数字技术变成足够好的产品，提供给更多人使用。

数据显示，目前国内网民数量已超10亿，而对每个网民而言，随着网络应用的不断深入和对生活工作的全覆盖，个人云的需求将“水涨船高”。据艾媒咨询发布的《2020—2021年中国个人网盘专题调研报告》显示，极速传输和空间扩容是用户首选的付费功能，有47.2%和45.9%的个人网盘用户愿意为加速传输速度及存储空间的扩容付费，此外，还有35.4%的用户愿意为在线解压、转存文件的功能付费。由此可见，阿里云的个人云产品背后，是一个巨大的潜在市场。

云盘市场迎来搅局者

相关资料显示，在阿里云盘正式启动公测的第二天，各大应用市场的榜单便出现了阿里云盘的身影，对于出现这一现象的原因，有分析认为，一方面是因为阿里云盘在产品和市场策略方面成功吸引了用户的注意，另一方面也体现了用户对现有云盘产品的满意度并不高。

据公开资料显示，在目前国内的网盘市场上，百度网盘市场份额超过85%，注册用户达到了7亿，付费用户数达到数千万，此前曾一度传出百度网盘将分拆在科创板独立上市，估值达到了300亿—400亿元。虽然百度网盘市场占有率超过八成，但是不少用户对百度网盘的服务却并不满意，其中通过会员收费的形式来限速更是被网友“诟病”。

“通过限制非会员用户的上传下载速率，来促使用户付费升级，反映出个人网盘服务业务模式盈利模式单一的问题。”在中国信通院技术与标准研究所总工程师党梅梅看来，单纯以限制速率的简单方式来发展付费用户，一定程度上限制了企业创新发展的动力。

值得留意的是，在去年11月，工信部发布《关于开展信息通信服务感知提升行动的通知》（以下简称《通知》），要求网盘企业向免费用户提供的上传和下载的最低速率，应确保满足基本的下载需求，但是对于主要依靠收取会员费作为商业模式的网盘产品而言，其整改效果和速度并没有得到用户的认可。

作为市场的后来者和搅局者，与目前市场上常见的网盘产品相比，阿里云盘采用了更为“互联网”化的思路来开拓市场：不“售卖”速度，采取“无论免费付费，未来都不限速”“简洁不打扰”“长期投入”等产品原则。

“对于BAT来说，其根本的目的在于提高用户黏度，增加对其产品的使用频次。而非单单从个人网盘这一产品上获益。”中国信通院上海工创中心总监、正高级工程师李韩军在接受媒体采访时表示。作为网盘市场的后来者，阿里云盘虽然凭借着“不限速”成功地打响了第一炮，但是要进一步开拓市场还任重道远。齐俊元在接受采访时也坦言，个人网盘市场不会是阿里冲进去后就能够马上收割的市场，而是需要投入很长一段时间才有可能将这个市场真的赢下来的事业。